響鈴：百度圖騰要做正版授權平臺，它能解決圖片版權雙向痛點嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

繼數字音樂、游戲、影視等版權問題后，圖片版權問題近來成為版權領域的熱門，與版權問題天然親近的區(qū)塊鏈免不了摻和一下，7月，百度就推出了基于區(qū)塊鏈技術的原創(chuàng)圖片服務平臺——圖騰。

11月5日，圖騰又加碼圖片版權服務，與視覺中國微利圖庫veer聯(lián)合推出的“正版圖片授權平臺”上線公測。百度此舉或可看作圖片版權領域的深耕、繼續(xù)解決圖片版權在“確權”之外的痛點問題。

不過，這種看起來是“區(qū)塊鏈+售賣平臺”的模式，也面臨不少考驗。

圖片版權痛點由賣方偏向買方

最初，版權痛點都偏向“賣方”，正版權益所有人面臨的各種剽竊、盜版而又無法追索、叫苦無門。多數的版權產品，尤其是區(qū)塊鏈產品都著重思考怎么保護這部分人的權益。

隨著人群版權意識的不斷提升，尊重勞動成果價值已經成為大眾共識，尤其是中小企業(yè)、網站都開始積極保護版權。在這種情況下，“買方”開始面對各種版權痛點，在圖片市場上，龐大的需求決定這些痛點只會越來越嚴重。

1、判斷難：到底是不是正版？

圖片使用大戶——站長和新媒體作者，在日常UI設計或者內容排版時，總會遇到這樣的困惑：我想用這張非常fit網站或內容的圖片，我也支持正版，但是，這張圖片到底是不是正版？

由于某些原因，使用者在使用那些“流落”到互聯(lián)網上的圖片時，要么別人就是盜版來的，但使用者不知道；要么別人是正版的，但是需要得到授權，使用者稀里糊涂就用上了。

作為普通的站長或內容創(chuàng)作者（甚至包括騰訊等大佬門戶），到現在一直缺乏可以判斷浩如煙海的圖片是不是正版、能不能用的標準，多數時候在“非故意犯罪”。

2、交易難：我上哪搞到正版圖片？

如果站長或內容創(chuàng)作者想要一開始就沖著正版去，不去甄別是否正版、是否需要版權，這個想法其實也不太好實現。

一方面，不同于數字音樂等有專門的正版發(fā)行公司（例如周杰倫的杰威爾），長久以來多數人形成的圖片使用習慣中，并沒有正版圖片平臺的身影，即便是視覺中國veer這種“惠民工程”知之者并不多。

另一方面，圖片本身也分各種尺寸、清晰度，版權形式復雜。圖片版權初期，“新手”買家們難免有點無所適從。

3、控制難：圖片去了哪里？

一個有意思的圖片侵權現象是，新媒體作者使用了一張圖片，發(fā)表在了自己的微信公眾號上，因為屬于個人微信公眾號，非商業(yè)用途，即便是侵權也是輕度的、不需要承擔經濟賠償的。

但是，在當前互聯(lián)網環(huán)境下，許多莫名其妙的轉載，讓侵權行為被放大，而新媒體作者卻很難控制。這種情況在站長、門戶那里也大規(guī)模存在。盡管損害了版權方的利益，但無法控制圖片被轉載走向的“正版使用人”或“微侵權人”，只能承擔不知所謂的連帶責任，疲于奔忙解決問題。

圖騰要建立網絡優(yōu)勢？

在圖騰上線公測這個正版授權平臺之前，互聯(lián)網上幾大正版圖片商視覺中國、全景網絡、東方IC等都有自己兜售正版圖片的平臺。

顯然，圖騰做正版授權平臺，首要的好處是它多了個叫“區(qū)塊鏈”的東西，可以一次性解決買方的幾大痛點。

例如，通過區(qū)塊鏈，可以判斷圖片是否是正版、版權歸屬者是誰，誰又得到過授權之類的信息，不再盲目上圖搏一把“賭它沒有版權聲明”。用戶不愿掏錢的，可以使用那些公開的免費圖片，愿意掏錢的，甄別出版權方對應去交錢就行。

此外，區(qū)塊鏈在“買方”層面一次性解決了控制難問題，圖片版權可追溯，不管互聯(lián)網怎么亂轉載，只有那些在鏈上被標記授權的所有者才能使用圖片，從哪剽竊的一目了然，責任清晰。

而區(qū)塊鏈這種確權的優(yōu)勢，更重要的是在交易層面解決交易難問題，形成新的用戶習慣。

眾所周知，搜圖、隨手下載是很多人在配圖時的習慣性做法，偶有登上正版平臺買圖的，也只是“迫不得已”的商務行為而非日常習慣。買方交易難的痛點，說來說去還是使用習慣的問題，正版平臺們并不能像天貓、京東一樣變成網購的習慣性目的地。

現在，從圖片生產、權屬存證、圖片分發(fā)、交易變現、侵權監(jiān)測到維權服務，圖騰的“全鏈路版權”使得買方痛點得到盡可能解決，長此以往更易于形成相對優(yōu)勢，引導眾多內容需求方逐漸形成在圖騰正版授權平臺上“找圖”的習慣，改變冒著版權風險四處挪圖的境況。

習慣的力量是無窮的，當單機游戲愛好者放棄了3DM、游俠等網站下載盜版游戲的習慣，轉向自然而然打開Steam、Wegame找游戲時，游戲正版之路就已經快速開啟了。

而這種習慣，于圖騰正版授權平臺而言，是一種“網絡效應”的構建。這種存在于社交軟件（如：微信）領域的理論并不高深：你使用某種產品到底給自己帶來多大的價值，取決于產品的其他用戶的數量。

傳統(tǒng)的“賣圖”渠道要么只針對大客戶，要么價格辣眼睛，圖騰的正版授權平臺，對買圖者來說，不僅節(jié)省成本，而且由于其在區(qū)塊鏈領域的先發(fā)優(yōu)勢，積累的資源多，更容易滿足需求；對上游“賣方”（除了大版權商，還有各種小賣家）來說，與其自己去耗時費力尋找客戶并通過各種復雜的方式維護版權，倒不如把圖片授權給專業(yè)的區(qū)塊鏈圖片中介來得容易。

其結果，就是區(qū)塊鏈加持下，圖騰的正版授權平臺或對下游客戶的粘性越來越大，能吸引更多的客戶，“出貨量更大、售后更簡單”，上游參與的熱情也更高。如此，一個原本只是圖片搬運工的“正版授權平臺”，在賣方和買方都建立了良性循環(huán)。

這一切還有個癥結，那就是圖騰的區(qū)塊鏈技術是否真的如其所述實現一系列版權價值，不過，這是圖騰的事而非正版授權平臺要考慮的了。

是商場而不是超市的平臺，能確保“賣家利益”嗎？

如前所述，圖騰正版授權平臺雖然和視覺中國合作，但其“商業(yè)模式”卻是開放的，各種獨立的中小賣方，例如獨立的攝影師也可以選擇把賴以謀生的優(yōu)質攝影作品同時放到平臺上售賣。

也即，這個平臺有著開放的接入系統(tǒng)，其本質是一個綜合B2C+C2C模式的購物商場，這一點與天貓+淘寶集市的組合有些類似。

問題也接踵而來，在兩種賣家利益方面，圖騰正版授權平臺或面臨一些挑戰(zhàn)。

1、大賣家：如何避免亂價嫌疑

在天貓上開店的許多店家，自身也是有線上電商平臺或者線下購物門店的，例如優(yōu)衣庫等。在電商界，多渠道有個不成文的規(guī)定，不管過多少道手，理論上最終面向用戶的環(huán)節(jié)價格需要統(tǒng)一，否則市場便會陷入混亂。

這一現象套用到圖片領域也是適用的。與圖騰合作的微利圖庫本身也在售賣圖片版權，正版授權平臺如何處理與微利圖庫的關系，尤其是在價格方面，在微利圖庫單張圖片均價60元/張的市場行情下，百度搜索站長用戶僅僅只要平均18元/張就可以在圖騰的平臺上買到一張合適的圖片，甚至，圖騰的平臺還為同一圖片的不同精細度提供同一價格，改變了上游合作商的產品和價格策略。

這可能牽扯到圖騰與微利圖庫合作具體細節(jié)的設置問題，是打包購置圖片到平臺分發(fā)（中間商），還是一張張分成（作為單純的流量渠道），僅從商業(yè)利益上看，二者如何相互嵌套。

2、小賣家：如何避免擠出效應

在任何需要檢索的互聯(lián)網商品市場上，流量總會不自覺傾向頭部。天貓當然受到阿里電商的流量傾斜，中小賣家在集市上也是誰的皇冠多誰更容易被展示。

長期以來，中小圖片內容生產者，那些靠拍攝完成自由化生活夢想的攝影師們，總是對平臺的利益分配頗有怨言，這其中既包括如何分配利益，也包括如何更好地把自認為“十分優(yōu)秀”的作品展示出去。

在圖騰這個正版授權平臺上，即便有了區(qū)塊鏈的加持，這種流量分配的老生常態(tài)的話題仍然不可避免，用戶搜索主題圖片后，到底該展示誰的？

良好的內容生態(tài)需要更多賣方的積極參與，中小內容生產者被擠出肯定是不正確的，但同時頭部的利益也需要照顧。說來說去，在經過一段時間的運營后，高大上的區(qū)塊鏈技術正版授權平臺還是要面對“庸俗”的商業(yè)運營問題。

正版圖片售賣，不能走入價格戰(zhàn)

圖騰的合作方視覺中國原本有個高大上（“貴”）的售圖平臺，后來，或者出于市場利益的考量，又推出了微利圖庫veer，在價格上出現大幅下降，在集中采購的情況下，價格甚至低至1折。

事實上，與在線音樂類似，包括視覺中國在內，正版平臺的很多內容來源也是獲得XX圖庫的授權。如今，“被授權”的圖騰正版授權平臺再度通過營銷方式降低售價（除了上文18元的平均到手價，該平臺在公測期間還給予每個賬號用戶前5張圖片只需1元的所謂超低價），看起來，圖片領域為了更大的市場空間，已經有了價格戰(zhàn)的傾向。

反過來看，版權的意義恰恰就在于市場利益能更好地反哺生產端，生產出更好的產品或內容。對于圖片而言，如果說侵權是對優(yōu)質內容的傷害，那么低價、超低價則是慢性傷害，最終影響生產者的積極性。

然而，圖片價格“有點高”也是不爭的事實，視覺中國自己發(fā)布的報告中，新媒體用戶購買圖片占據總量的53%，趨勢明顯，而這部分人，除了頭部，恐怕多數都沒有什么錢購買昂貴的圖片。賣方感覺這個市場胡亂侵權，買方覺得圖片太貴、版權方碰瓷……讓買賣雙方擺脫目前互相埋怨的境地的“價格點”目前可以說并沒有找到。

不過，在圖騰的正版授權平臺這里，官方反復強調其低價是一種對百度搜索中小站長和廣大普通用戶的“賦能”，也即，這種低價是帶有補貼的，一方面是市場考量，另一方面或包含百度做強原有生態(tài)、做大新興區(qū)塊鏈業(yè)務的目的。

用圖片版權反哺其他業(yè)務，這種玩法在百家號的內容運營里也出現過。至少在目前看來，“羊毛出在狗身上豬買單”不失為解決眼下圖片版權價格困境的出路之一。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3 AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人；

4作家：【移動互聯(lián)網+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

5《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；

6鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

7“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

8現為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。