飛利浦照明李怡欣：中國已經成為舞臺燈光照明領域最重要的市場

　　在展會期間，千家網等全國主流專業媒體有幸邀請到飛利浦照明中國區OEM渠道總經理李怡欣先生接受采訪，分享了他對行業的經驗以及對飛利浦照明的新產品布局渠道動向的介紹。

　　飛利浦照明中國區OEM渠道總經理 李怡欣

　　“特殊照明是飛利浦照明創新實力的重要展示平臺之一。”李總向媒體記者們表示，“我們的領先照明技術和國內龐大的服務網絡能滿足不同細分行業對于光源的特定需求，用高品質的照明提高生產效率、增加業務效益、提升用戶體驗。

　　飛利浦照明的特殊照明可以分為三塊，一是舞臺照明板塊。二是紫外凈化部門，第三是行業用戶比較多的紅外線產品和特定行業應用版塊。這三個板塊目前在中國基本上都是呈現雙位數的增長。

　　李總介紹道，飛利浦特殊照明的業務模式類似于OEM渠道。客戶又分為幾類，一種是比較大型的OEM工廠，另外一塊是針對一些中小的舞臺燈光產品制造商，飛利浦照明會通過經銷商支持他們。第三塊是售后的市場，比如說一些租賃類型的公司，基于這些公司自身的業務領域，比如演唱會上有設備替換的需求。

　　引領特殊照明領域：更智能、節能、高效率

　　飛利浦照明展出的創新產品

　　作為本次展會中的亮點，飛利浦照明鉑金系列光源是飛利浦舞臺光源開發經驗的集大成之作。

　　飛利浦照明從2009年推出第一款5R產品就已經相當于改變了這個行業在光源的應用，從傳統的MSR轉向了鉑金系列。李總表示，現在這個時間節點推出了智能照明系列Flex。Flex完全呼應行業向智能照明的演進，引領這個行業向數字化和智能推進。這個領域，飛利浦照明一直處在一個行業領先的地位。從產品線上看，現在最高端的是Flex系列，鉑金系列。此外，飛利浦照明針對中小客戶也推出了經濟版的白銀系列，這個也是滿足中國市場的一個特點。

　　在舞臺燈光市場，對于光源散熱、光分布及光質量管理要求較高。針對這樣的情況，李總介紹，除了剛才提到的Flex系列產品，飛利浦照明還推出新產品550W。對于這個產品來說，燈具里面的散熱性是很重要的。飛利浦照明建立了一個舞臺燈光技術支持團隊跟客戶做接觸，會幫助客戶去研究怎么做散熱解決方案，幫他們把產品調試好，包括燈具，以及聯合工廠去做測試。飛利浦照明舞臺燈光技術支持團隊擁有經驗豐富的應用工程師以及配備齊全的測量設備，包括專業的紅外測溫儀，功率計，示波器，照度計。應用團隊能夠在熱學，光學以及電子等方面給與客戶專業的合作和指導，確保新產品順利導入客戶燈具，達到飛利浦照明舞臺光源標稱的壽命以及技術參數。

　　目前飛利浦照明舞臺光源的研發方向包括：簡化客戶燈具散熱設計，提高燈具輸出亮度，改善光源的顯色指數，在這三個方向，飛利浦照明都會提供全面的技術支持服務，起到研發團隊與客戶之間的橋梁作用，確保研發的新產品滿足客戶的需求，以及讓客戶的燈具最大限度的發揮新光源的特點和優勢。

　　在UVLED上，新的廠商投入也比較大，但是還沒有大規模應用起來。對于這樣的行業現狀，李總坦言，目前紫外LED的效率還是相對較低。事實上，飛利浦照明在傳統紫外燈板塊也是領導者，正因為企業站在行業的前面，所以也會比較更加謹慎小心。今年，飛利浦照明也推出第一款UVC的模組，后面會持續的對包含UVC，UVA，UVB的這些產品和技術進行投入研發。

　　李總表示，在特殊照明專業舞臺燈光的商業策略方面，就目前而言，飛利浦照明的舞臺光源現在仍然以傳統光源為主。在過去的三年中，中國舞臺照明的業績一直保持穩定增長，飛利浦照明也會在未來繼續投入資源，開發舞臺領域具有競爭優勢的LED產品。以保持更加健康和更加有競爭優勢的增長。

　　目前，飛利浦照明的智能互聯照明在各個領域已經廣泛使用。在舞臺燈光這一方面，飛利浦照明也是在業界第一個提出在舞臺燈光上加入數字化功能的企業。飛利浦照明未來還會堅持持續創新，去引領行業的發展。

　　飛利浦照明在中國，渠道和未來

　　飛利浦照明在中國建立OEM的渠道，為中國的舞臺燈光產業帶來巨大變化。李總對記者表示，飛利浦照明跟中國OEM的廠商是搭檔，是合作伙伴，互相幫助的關系。他們告訴飛利浦照明很多市場上面的信息動態，飛利浦照明也在一些技術上幫助他們成長，讓廠商成長成為更大的品牌。

　　產品方面，飛利浦照明還會推出更多適應中國市場的新品。此外，飛利浦照明還會和經銷商一起推出一些主打追求性價比的產品。另外，飛利浦照明還會持續去拓展，覆蓋一些之前沒有覆蓋到的客戶群體。對于人才方面，飛利浦照明是非常重視的，包括研發、銷售和其他一些部門團隊的人才技術儲備。

　　對于舞臺燈光領域的行業變化，李總向記者分享，在他當初擔任特殊照明產品經理的時候，國內燈具廠商的品牌或者他們的能力跟國際上的大廠稍微有一點落差。他在以前做研發產品的時候是更多是與國際大廠合作。但是在這五年以來，因為國內燈光市場成長迅速，國內的大廠已經完全成熟了，已經跟國際廠商平起平坐了。目前，中國已經成為飛利浦照明在OEM業務這一板塊的第二大產出國。

　　飛利浦舞臺照明業務一直把中國市場作為全球最重要的市場之一，尤其是中國舞臺照明企業在過去幾年發展迅猛，在某些領域已經趕超了國際品牌。飛利浦舞臺照明會更加重視中國區在全球的地位和話語權。近幾年在新品導入，資源分配，人員配備等方面，飛利浦照明都在進一步加大對中國區的投入。從飛利浦舞臺照明全球化戰略布局看，中國已經成為舞臺照明領域最重要的市場。

　　近日，飛利浦照明正式更名為Signify，備受行業關注。李總對此表示，三月中旬的時候才正式發布新的英文名字，到五月中旬的時候，公司新名稱會經過股東大會正式生效并進行全球性的慶祝。Signify這個品牌目前只在公司層面使用，未來仍然會繼續使用飛利浦作為照明產品的品牌。