智能家居全面爆發，與房地產攜手共贏

　　2015年11月12日，在成都明宇豪雅酒店里嘉賓云集，他們齊聚于此，都是為了參加第十六屆"中國國際建筑智能化峰會"。目前，物聯網的發展迅猛，給許多傳統行業帶來了無限商機，紫光物聯大區總監高朝陽在現場作了關于"房地產'物聯網+'試驗"的主題分享。

紫光物聯大區總監高朝陽

　　智能家居和房地產的合作關系

　　高總首先與嘉賓們探討了智能家居和房地產合作的關系。現下市場普遍認為智能家居和房地產之間主要存在三方面的聯系：

　　第一是抱團取暖。目前，智能家居市場尚未真正爆發，需要與地產合作，熬到產業爆發；而房地產行業正在步入嚴冬，需要與智能家居行業合作，熬過產業冬天。

　　第二是救市秘方。智能家居可能是拯救房地產行業的靈丹妙藥，面對當前不景氣的大環境，地產業迫切需要與智能家居行業深度合作，否則可能將無法熬過地產冬天。

　　第三可能是噱頭。一些地產商通過招標方式，建設房地產樣板間，制造"智慧社區"噱頭，實際只是實現"手機開關開窗、燈光、電視"等簡單功能，無法打動用戶。而智能家居僅僅只是作為房地產商的原材料供應商而存在。

　　針對以上的三種觀點，高總認為，地產業并非步入寒冬，而是進入市場成熟期，生硬的智能家居概念植入對地產業并無幫助；雙方合作的核心在于攜手為用戶傳遞智能生活價值，以價值打動用戶，而不是玩概念；智能家居行業應該成為地產業最重要的合作伙伴，而不是原材料供應商。

　　紫光物聯與房地產合作試驗

　　緊接著，高總向來賓們分享了紫光物聯在智能家居領域與房地產的合作試驗，并現場講述了兩個經典案例：

　　紫光和碧桂園的合作。紫光物聯根據碧桂園別墅特點，設計包括照明、窗簾、窗戶、供電、中央空調、背景音樂、家電控制、空氣質量檢測與優化、睡眠、酒窖、灌溉、防盜共十二大子系統的智能化方案。此外，紫光物聯對碧桂園的全部售樓員、地推、電話銷售團隊進行了輪訓。在40余天時間內，碧桂園營銷團隊發動地毯式拓客，開盤當天萬人次到場，90分鐘里160套雙拼別墅當即售罄。而開盤后2個月內，紫光物聯代理商獲取意向客戶70余戶，已簽合同20余戶，合同金額90余萬。

　　紫光物聯與豫發集團合作。紫光物聯根據錦榮悅匯城項目特點，按照交換式酒店進行智能化設計，包括智能照明、智能門鎖、智能窗戶、智慧睡眠等功能，并免費提供自主研發的酒店PMS管理軟件、智慧酒店APP系統。2015年7月4日，在錦榮悅匯城o悅PARK公寓產品說明會暨戰略合作單位簽約儀式上，意向客戶到場500余人，省內主流媒體到會，并在開盤前進行多輪傳播活動。錦榮悅匯城于7月12日開盤當天售罄。錦榮悅匯城項目單次采購紫光物聯智能家居產品120余萬元，進行整體預裝。豫發在建的旅游、工業地產項目，全部與紫光物聯合作，進行整體智能化植入，其中海南項目通過紫光物聯當地代理合作。

　　智能家居與房地產如何合作共贏

　　最后，高總總結了在智能家居與房地產合作試驗中得到的一些感悟。

　　一、解決家居生活痛點，為用戶創造核心價值

　　比如，錦榮悅匯城項目的痛點為：用戶消費流程繁瑣，房間設備操控麻煩。

　　解決方案：客人通過紫光物聯智慧酒店APP，可自助完成訂房、續房、退房等手續，客人入住途中，即可控制客房內的溫度、濕度及空氣質量等。尤其通過植入紫光物聯SuperSleep智慧睡眠系統，幫助酒店打造更獨特的用戶體驗：智慧睡眠系統偵測到客人入睡后，自動將客房燈光調整到睡眠模式，避免強光持續照射眼睛；自動將空調溫度調整到26度以上，避免客戶著涼；智慧睡眠系統實時偵測用戶的心跳、呼吸，發現異常立即向酒店管理方告警，避免客人出現意外，確保客人的人身安全。

　　二、提高地產商銷售能力，為合作伙伴創造價值

　　紫光物聯與地產商的合作極大提高地產商的銷售能力，客戶逗留時間提升6倍，大大增加成交率，并且看房人會積極向朋友推薦，轉介紹率提高2倍。與此同時，紫光物聯APP內置精準全民營銷工具，看房人下載APP體驗后，可以在朋友圈進行營銷。除此之外，智能樣板間新奇有趣的體驗也使回頭率增加1.5倍，還有遠程看房和體驗等等。

　　高總在演講結尾時表示：智能家居市場已經全面爆發，唯有真實價值，方可打動用戶。智能家居不應該成為地產商的原材料供應商，而應是地產行業緊密的合作伙伴！